第1期生 募集中 2026年10月開講 定員20名 受講条件なし

Sporpath Learning プロフェッショナル養成講座

スポーツスポンサーシップ
営業コース

スポンサーシップ営業の“型”を、身につける。

プロスポーツにおける収益の柱でありながら、体系的に学べる場がなかったスポンサーシップ営業
市場構造の理解から、企業分析、権益設計・提案・交渉・アクティベーション・リテンションまで。
奥が深いスポンサーシップ領域に特化した全12回・34時間
第一線の現場で活躍する講師と共に学びます。

第1期 お申し込み締切 9月26日(金)/定員20名・先着順

入力3分/先着順で受付(お申し込み内容により面談を実施させていただく場合があります)。法人(クラブ単位)でのお申し込みも可能です。

開催期間
2026年10月〜2027年3月隔週・全12回
形式
オンライン+対面平日夜20:00-22:00/対面3回
総学習時間
34時間+コース外学習36時間(目安)
定員
20名先着順・9/26締切
受講料 240,000円(税別) 締切 9月26日(金)
Issues

スポンサーシップ営業のスキル、
どう学んでいますか?

クラブの現場で、スポンサーシップ営業を体系的に教わった人はごくわずか。多くの営業担当が、先輩の背中と自己流で戦っています。こんな状態に、心当たりはありませんか。

?

提案が結局「ご支援のお願い」になってしまい、毎年の値引き交渉から抜け出せない

?

看板・ユニフォーム・冠協賛の価格に、自分の言葉で根拠を説明できない

?

前任者から引き継いだパッケージを、見直せないまま売り続けている

?

ナショナルクライアント(大手企業)への入り口が分からず、地元企業だけで頭打ち

?

契約は取れても、翌年の更新・アップセルにつながる関係が作れていない

?

社内に教えてくれる先輩も、体系立てた教科書も存在しない

Sporpathは、実務の全プロセスを学び切る12回・34時間のプログラムをつくりました。

For Whom

こんな方のための講座です

現場で走っている方も、これから飛び込む方も。同じ課題意識を持つ20名で共に学びます。

TYPE 01

クラブ・リーグ・協会の
スポンサーシップ営業担当

日々の商談をこなしながらも、自分のやり方が正しいのか確信を持てない方へ。全プロセスを分解して学び直します。

  • 営業経験1〜5年目で、型を身につけたい
  • 権益と価格の設計をゼロから見直したい
  • 他クラブの手法・パッケージを知りたい
TYPE 02

クラブ経営者・事業責任者
/営業マネージャー

属人化した営業を、チームの標準に。クラブ単位でお申し込みの場合、受講者の学びをクラブへフィードバックします。

  • 営業組織に共通言語と再現性をつくりたい
  • 若手を育てる仕組みが社内にない
  • 収益構造そのものを設計し直したい
TYPE 03

スポーツビジネスへの
転職・キャリアチェンジ志望

受講条件はありません。学びに加えて、スポーツ業界の転職を専門とするSporpathが出口(転職)までをセットで支援します。

  • 異業種の営業・企画職からの転身を考えている
  • 受講実績を活かしてクラブへの推薦につなげたい
  • キャリアカウンセリングで進路を整理したい
Why Sporpath

他にはない、4つの理由

スポーツビジネスを広く浅く扱う講座ではありません。スポンサーシップ営業という一領域を、深く掘り切ります。

REASON 01

スポンサーシップ営業「だけ」に
特化した全12回

チケット・グッズ・ホームタウン…と総論で終わらせず、スポンサーシップ営業の全工程を12のテーマに分解。前半7回のBasic Moduleで市場理解 → 企業分析 → 権益設計 → アプローチ → 提案・交渉 → アクティベーション → リテンションの「型」を学び、後半5回のProfessional Moduleで地方・ナショナル・グローバルの戦略と実践ワークに踏み込みます。

権益設計価格根拠提案書交渉・契約アップセル
REASON 02

教えるのは、いま現場に立つ
第一線のプロフェッショナル

スポーツマーケティングの専門ファーム、リーグ、法律事務所、グローバルエージェンシー、そしてクラブの営業責任者。立場の異なるプロが、それぞれの持ち場から実例ベースで語ります。教科書ではなく、現場の意思決定そのものを学べます。

専門ファームリーググローバルエージェンシークラブ
REASON 03

座学で終わらない。
最終回は企業担当者への実践プレゼン

第11回でケーススタディと提案書作成ワークを行い、第12回は実際の企業担当者に向けた模擬提案プレゼンとフィードバック。修了時には「自分がつくった提案書」という具体的な成果物が手元に残ります。

実践ワーク模擬提案直接フィードバック
REASON 04

競技もカテゴリも超えた、
クラブ横断のネットワーク

同期20名は、競技もリーグも規模も異なる仲間たち。他クラブの営業手法やパッケージを知り、困ったときに相談し合える関係が残ります。講師陣とのつながりも含め、修了後こそ効いてくる資産です。

同期20名講師とのつながり対面セッション3回
Outcome

修了後、あなたはこう変わる

「手当たり次第に売る」から、「設計して、根拠を持って、勝ちに行く」へ。

BEFORE

  • スポンサー企業が何を求めているか、推測でしか語れない
  • 権益の中身と価格が、前例踏襲のまま
  • 提案書は自社の紹介と露出メニューの羅列
  • 担当者レベルで話が止まり、決裁まで届かない
  • 契約後は「露出報告」だけの関係
  • 相談できる相手が社内にもいない

AFTER

  • 企業の部署ごとの狙いから逆算して提案を組み立てられる
  • 商品ラインナップを再設計し、価格に根拠を持てる
  • 企業課題を解決するストーリーで提案書を書ける
  • 社内の意思決定プロセスを動かす打ち手を持てる
  • 年間コミュニケーション計画で更新・アップセルを狙える
  • 競技を超えた同期と講師陣に、いつでも相談できる

市場と構造を語れる

クラブの収益構造、市場規模、ステークホルダー、国内外のスポンサーシップ市場トレンドを俯瞰して説明できるようになります。

権益を設計できる

看板・ユニフォーム・小口メニューなど各商品の権益設計と価格設定の考え方を習得。自クラブのパッケージを組み直せます。

アポが取れる、話が進む

リード獲得から新規開拓、アポイント獲得、商談進行までのプロセスとテクニックを、実務で使える粒度で。

提案書と交渉の型が身につく

企業課題を起点にした構成・ストーリーライン・プレゼン手法に加え、契約条件の設定、交渉、合意形成、クロージングまで。

契約後まで設計できる

アクティベーションの企画・実行管理、年間コミュニケーションプラン、アップセル/クロスセル戦略まで一貫して描けます。

業界の人脈と、転職への道が拓ける

同期20名と講師陣という、修了後も続くネットワーク。希望者にはSporpathが転職までを支援し、受講実績がクラブへの推薦を後押しします。

Curriculum

全12回のカリキュラム

実務の流れそのままに設計。各回タイトルをクリックすると内容が開きます。

📅 2026年10月3日 スタート 🕗 隔週 月曜 20:00-22:00 ⏱ 全12回・合計34時間 💻 オンライン9回+対面ハイブリッド3回 📍 対面回は東京都内
BASIC MODULE
DAY01

スポーツビジネスの構造理解/スポンサーシップの基礎と市場動向

10/3(土)10:00-16:00ハイブリッド(都内)6H佐川 哲朗/SPOLABoゲストスピーカー懇親会あり
+
スポーツクラブの収益構造、市場規模、ステークホルダー、ビジネスモデルの全体像を理解します。あわせてスポンサーシップの定義・種類・歴史、国内外の市場トレンドを学びます。初回はゲストスピーカーを招き、対面での顔合わせと懇親会も予定した終日セッションです。
DAY02

スポンサー企業の理解とニーズ分析

10/19(月)20:00-22:00オンライン2H北田 純/SPOLABo
+
企業のマーケティング戦略と、スポンサーシップの目的(=協賛を決める理由)を読み解きます。宣伝部・営業部・人事部など、企業側の担当部署ごとに異なる狙いを整理し、誰に何を提案すべきかを設計できるようにします。
DAY03

スポンサーメリットの設計と契約条件のポイント

11/2(月)20:00-22:00オンライン2H加藤 志郎/長島・大野・常松法律事務所
+
ロゴ掲出・ネーミングライツ・カテゴリー独占(Exclusivity)といったスポンサーメリットを、その法的性質を踏まえて設計・整理します。スポンサーシップ料とインセンティブ、モラル条項、イベント中止時の取扱いまで、契約で「何を、どこまで」定めるかを、国内外の実例と裁判例を交えて学びます。
DAY04

営業プロセスとアプローチ手法(リード獲得)

11/16(月)20:00-22:00オンライン2H笹岡 慎介/Ataway Japan
+
リード獲得手法(いかに企業に会ってもらうか)から、新規開拓、アポイント獲得、商談進行まで。営業プロセス全体のテクニックを、実務で使える粒度で学びます。
DAY05

提案書作成と企画力

11/23(月・祝)13:00-17:00ハイブリッド(都内)4H笹岡 慎介/Ataway Japan懇親会あり
+
企業課題を解決する提案書の構成・ストーリーライン・プレゼン手法を習得。契約条件の設定、交渉術、合意形成、クロージング、契約書の基本まで押さえます。祝日午後の4時間、対面+オンラインのハイブリッドでじっくり扱い、終了後には懇親会も予定しています。
DAY06

アクティベーションの設計と実行

12/7(月)20:00-22:00オンライン2H北田 純/SPOLABo
+
スポンサー企業が獲得した権益を最大限に活かすための施策企画と、実行管理の方法を学びます。「売って終わり」にしないための設計力を身につけます。
DAY07

クライアントリレーション/リテンション&アップセル戦略

12/21(月)20:00-22:00オンライン2H講師:調整中
+
契約締結後のリレーション構築、年間のコミュニケーションプラン設計、そしてアップセル/クロスセルの戦略まで。継続率を伸ばす関係づくりを扱います。
PROFESSIONAL MODULE
DAY08

地方クラブにおけるスポンサーシップ戦略

1/18(月)20:00-22:00オンライン2H眞田 光一郎/水戸ホーリーホック
+
水戸ホーリーホックにおけるスポンサーシップの成長事例をケースに、地方クラブならではの戦略を学びます。限られた市場環境で、いかに価値を作り出すか。
DAY09

ナショナルクライアント向けスポンサーシップ戦略

2/1(月)20:00-22:00オンライン2H竹田 英司/Jリーグ
+
大手企業へのセールス戦略と実例を紹介。クライアント社内をどう動かすか、決裁までの道筋をどう設計するかを、リーグの立場からの視点も交えて学びます。
DAY10

グローバルスポンサーシップの最前線

2/15(月)20:00-22:00オンライン2H山田 延孝/SPORTFIVE
+
グローバル市場におけるスポンサーシップの最新潮流を学びます。海外の先進事例から、日本のクラブが取り入れられる発想を持ち帰ります。
DAY11

ケーススタディ&実践ワーク

3/1(月)20:00-22:00オンライン2H山田 延孝/SPORTFIVE
+
実際にスポーツスポンサーシップを扱う企業を題材に、提案書作成ワークを実践。ここまでの学びを、一つの成果物に統合します。
DAY12

企業担当者への実践プレゼン&フィードバック

3/22(月・祝)10:00-16:00ハイブリッド(都内)6H山田 延孝/SPORTFIVESPOLABo修了式・懇親会
+
模擬スポンサー提案プレゼンを実施し、企業担当者・講師陣から直接フィードバックを受けます。対面での実施となり、修了式と懇親会もあわせて行います。

※ 日程・テーマ・講師は現時点の予定です。やむを得ない事情により変更となる場合があります。
※ 復習用の資料は Google Classroom にて配布します。

Instructors

現場の第一線が、講師に立つ

専門ファーム、リーグ、法律事務所、グローバルエージェンシー、そしてクラブ。異なる立場のプロが、それぞれの現場から語ります。

佐川 哲朗
代表取締役
株式会社スポーツマーケティングラボラトリー

2005年、千葉ロッテマリーンズに入社。広告宣伝プロモーション、チケット事業、スポンサーシップ事業など球団の基幹事業をリード。2012年にSPOLABo入社後はセールス&マーケティング部門で数々のプロジェクトを担当し、2017年執行役員、2019年取締役執行役員、2021年常務取締役執行役員を経て、2025年9月より代表取締役。

担当予定:第1回、第12回
北田 純
WITH SPORTS事業部 部長
株式会社スポーツマーケティングラボラトリー

2018年にSPOLABoに入社し、メディア部門にてBIG6.TVやteamsなど自社メディアのPMを経験。2019年より現在のセールス&マーケティング業務に従事し、プロスポーツチームのスポンサー代理店営業および上場企業のスポーツマーケティングのアカウントエグゼクティブを務める。

担当予定:第2・6回
笹岡 慎介
セールスリード
Ataway Japan

英リバプール大学でスポーツMBAを取得後、一般企業、スポーツ関連企業でBtoB・エンタープライズセールス、事業企画を歴任。直近ではグローバルスポーツ・テック企業Stats Performで日本法人事業責任者を務め、20年以上にわたりBtoB営業・マネジメントを牽引。

担当予定:第4・5回
眞田 光一郎
営業部ディレクター
水戸ホーリーホック

1989年生まれ、東京都足立区出身。法政大学を卒業後、学習塾運営会社と人材紹介会社で個人・法人向けの営業職に従事し、2018年より水戸ホーリーホックに所属。以降一貫して茨城県内および在京企業向けのスポンサー営業活動に取り組み、2025年に営業部ディレクター就任。好きな食べ物は納豆。

担当予定:第8回
山田 延孝
Senior Sponsorship Sales Manager - Japan
SPORTFIVE ASIA PTE. LTD.

静岡県出身。東京学芸大学卒、米UMass Lowell MBA。ミズノ、Honda Estilo USAを経てJFAへ。サッカー日本代表のパートナーシップマーケティングやFIFAワールドカップ関連プロモーションを手掛け、現在は外資系スポーツマーケティングエージェンシーSPORTFIVEにて、国内外のブランドとスポーツIPをつなぐグローバルパートナーシップ事業を担う。

担当予定:第10・11・12回
竹田 英司
パートナーシップ企画部 部長
公益社団法人 日本プロサッカーリーグ(Jリーグ)

2012年に新卒でジョンソン・エンド・ジョンソンに入社。アクセンチュアを経て、2020年にスポーツテック領域の海外スタートアップBEPROの日本法人を立ち上げ、カントリーマネージャーとして会社設立から事業拡大までを牽引。2024年にJリーグへ入局し、パートナー(B2B)向けプロダクト・サービスマネジメントの責任者として、パートナーの事業発展に貢献するパートナーシップモデルの構築を推進している。和歌山県出身。中央大学卒、ロンドン大学大学院修了。

担当予定:第9回
加藤 志郎
パートナー弁護士
長島・大野・常松法律事務所

2011年に長島・大野・常松法律事務所入所。2017年UCLA School of Law修了、2017〜18年はロサンゼルスのスポーツエージェンシーB-Global Agencyに勤務。ライツホルダー側・企業側の双方でスポンサーシップ交渉を数多く手がけ、スタジアム・アリーナ開発やスポーツ仲裁裁判所(CAS)案件にも携わる。著書に『スポーツスポンサーシップの基礎知識と契約実務』(中央経済社)。

担当予定:第3回

講師陣は随時アップデートし、決まり次第このページでご紹介していきます。
上記のほか、クラブ経営者やスポンサー企業の担当者をゲストスピーカーとしてお招きする予定です。

Beyond the Class

講義だけで終わらせない、3つの支援

学びをキャリアと組織につなげるための仕組みを、コースに組み込んでいます。

キャリアカウンセリング
&転職支援

Sporpathのキャリアカウンセラーによる個別相談の機会をご用意します(希望者のみ)。自身の長所と課題を客観的に分析し、市場価値を知り、ビジョンを明確に。スポーツ業界への転職を目指す方には、出口(転職)までをセットで支援します。コースの受講実績はクラブへの推薦もしやすくし、スポーツ業界の転職を専門とするSporpathのサポートにより、転職の実現性が高まります。

クラブ横断ネットワーキング

競技を超えたクラブ同士の横のつながりをつくります。他クラブの営業手法やパッケージを知り、困ったときに助け合える関係を構築。講師陣も含めたネットワークが、修了後も残ります。

クラブへのフィードバック

クラブ(会社)としてご契約いただいた場合は、クラブへコース内容の共有と、自クラブからの参加者に関するフィードバックを実施します。個人の学びを、組織の資産に変えます。

Details

受講要項

コース名Sporpath Learning / スポーツビジネスプロフェッショナル養成講座
スポンサーシップ営業コース
(Sponsorship Sales Professional)
開催期間2026年10月 〜 2027年3月(予定)
開催頻度・時間隔週 月曜 20:00〜22:00(各回約2時間)
※ 第1回・第12回は 10:00〜16:00、第5回は 13:00〜17:00 の対面ハイブリッド回
形式全12回/合計34時間(オンライン9回+対面ハイブリッド3回)
対面回(第1回・第5回・第12回)は東京都内で開催。オンラインでの参加も可能です。
+ コース外学習 36時間(目安)
受講料240,000円(税別)
クラブ・企業単位でのお申し込みも承ります。
定員20名(先着順)
お申し込み締切2026年9月26日(金)23:59
定員に達した場合は、締切日前でも受付を終了します。
対象者① スポーツクラブ・リーグでスポンサーシップ営業に携わる方
② スポンサーシップ営業職を志望する方
受講条件特になし(スポーツビジネスへの関心があれば可)
PCとインターネット環境が必要です。
欠席時の対応出席回数による修了条件は設けていません。講義映像を共有しますので、欠席回は別途視聴してキャッチアップいただけます。
主催Sporpath(運営:合同会社BeAT)

ご注意事項

  • 講義映像と復習用の資料は、事務局より Google Classroom にて共有します。
  • 欠席する場合は、開催日の前日までに事務局へご連絡ください。欠席回は講義映像でキャッチアップいただけます。
  • 受講料の返金は、開講日の14日前までのキャンセルに限り、手数料を差し引いた金額を返金いたします。
  • 対面回の会場は東京都内を予定しています。詳細は別途ご案内いたします。
  • 第1期のお申し込みは2026年9月26日(金)23:59で締め切ります。定員20名に達した場合は、締切日前でも受付を終了します。
  • 日程・カリキュラム・講師は、やむを得ない事情により変更となる場合があります。
How to Apply

お申し込みは、3分で完了します

原則、先着順で受け付けます(お申し込み内容により、面談を実施させていただく場合があります)。定員20名に達し次第、受付を終了します。

フォームに入力

お名前・ご連絡先・ご所属など、必要事項を入力するだけ。所要時間は約3分です。

事務局からご連絡

3営業日以内に、詳細のご案内をメールでお送りします。お申し込み内容により、面談(オンライン)をお願いする場合があります。

受講料のお支払い

ご案内に沿ってお手続きください。クラブ・企業単位でのお申し込みにも対応しています。

10月3日 開講

Google Classroom への招待をお送りします。第1回は都内での対面セッションからスタートです。

FAQ

よくあるご質問

Qスポーツ業界での実務経験がありませんが、参加できますか?+
はい、受講条件は設けていません。スポーツビジネスへの関心があればどなたでもご参加いただけます。第1回でスポーツビジネスの構造とスポンサーシップの基礎から扱いますので、業界未経験の方でも段階的に理解できる構成です。希望者にはキャリアカウンセリングと転職支援もご用意しています。
Q仕事の都合で参加できない回がありそうです。+
ご安心ください。出席回数による修了条件は設けていません。各回の講義は映像で共有しますので、欠席された回は別途ご視聴いただきキャッチアップできます。欠席の際は前日までに事務局へご連絡ください。復習用の資料も Google Classroom にて配布します。
Q地方在住ですが、受講できますか?+
オンライン中心の設計ですので、全国どこからでもご受講いただけます。第1回(10/3)・第5回(11/23)・第12回(3/22)は東京都内での対面ハイブリッド開催を予定しており、オンラインでの参加も可能です。会場の詳細は別途ご案内します。
Qクラブ(会社)として複数名を申し込めますか?+
はい、可能です。クラブ・企業単位でご契約いただいた場合は、クラブへのコース内容の共有と、参加者に関するフィードバックを実施します。個人の学びを組織の資産に転換したい場合は、ぜひご相談ください。
Q他のスポーツビジネス系スクールと何が違いますか?+
本コースはスポンサーシップ営業という一領域に特化しています。市場理解から権益設計、価格設定、アプローチ、提案書、交渉、アクティベーション、リテンションまで、実務の流れそのままに12回で分解して扱う点が最大の違いです。最終回には企業担当者への模擬提案プレゼンも行います。
Q申し込み後にキャンセルできますか?+
開講日の14日前までのキャンセルに限り、手数料を差し引いた金額を返金いたします。詳細は受講規約にてご案内します。
Qスポーツ業界への転職を考えています。サポートはありますか?+
はい。希望者には、Sporpathのキャリアカウンセラーによる個別カウンセリングに加え、スポーツ業界への転職を出口までセットで支援します。本コースの受講実績があることで、クラブへの推薦もしやすくなります。スポーツ業界の転職を専門とするSporpathのサポートにより、転職の実現性を高めることができます。
Q選考はありますか?+
原則、定員20名の先着順での受付です。ただし、お申し込み内容によっては、受講目的の確認などのため面談(オンライン)を実施させていただく場合があります。少人数での実践ワークを重視しているため、定員に達し次第、募集を締め切ります。
FREE CONSULTATION迷っている段階で、
話を聞いてみませんか。

受講を迷われている方向けに、担当者が1対1でご質問にお答えするオンラインの個別相談会です。所要時間は約30分。その場でお申し込みを迫ることはありません。

  • 本当にスキルアップにつながるか不安
  • 自分のレベルで付いていけるか知りたい
  • クラブ単位での受講を検討している
  • 日程や業務との両立を相談したい
個別相談を申し込む

無料・オンライン/約30分

⚡ 第1期 お申し込み締切 9月26日(金)/定員20名・先着順

実践で、
“売れる営業”になる。

学んで終わりではなく、現場で結果を出すために。
入力は3分・先着順で受付中です。ご質問はフォーム内の自由記入欄からどうぞ。

2026年10月3日 開講 全12回・34時間 240,000円(税別) 受講条件なし
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クラブ・企業単位でのお申し込みもフォームから承ります。
迷われている方は、まず無料の個別相談(約30分)からどうぞ。

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