Sporpath Learning プロフェッショナル養成講座
スポンサーシップ営業の“型”を、身につける。
プロスポーツにおける収益の柱でありながら、体系的に学べる場がなかったスポンサーシップ営業。
市場構造の理解から、企業分析、権益設計・提案・交渉・アクティベーション・リテンションまで。
奥が深いスポンサーシップ領域に特化した全12回・34時間。
第一線の現場で活躍する講師と共に学びます。
入力3分/先着順で受付(お申し込み内容により面談を実施させていただく場合があります)。法人(クラブ単位)でのお申し込みも可能です。
クラブの現場で、スポンサーシップ営業を体系的に教わった人はごくわずか。多くの営業担当が、先輩の背中と自己流で戦っています。こんな状態に、心当たりはありませんか。
提案が結局「ご支援のお願い」になってしまい、毎年の値引き交渉から抜け出せない
看板・ユニフォーム・冠協賛の価格に、自分の言葉で根拠を説明できない
前任者から引き継いだパッケージを、見直せないまま売り続けている
ナショナルクライアント(大手企業)への入り口が分からず、地元企業だけで頭打ち
契約は取れても、翌年の更新・アップセルにつながる関係が作れていない
社内に教えてくれる先輩も、体系立てた教科書も存在しない
Sporpathは、実務の全プロセスを学び切る12回・34時間のプログラムをつくりました。
現場で走っている方も、これから飛び込む方も。同じ課題意識を持つ20名で共に学びます。
日々の商談をこなしながらも、自分のやり方が正しいのか確信を持てない方へ。全プロセスを分解して学び直します。
属人化した営業を、チームの標準に。クラブ単位でお申し込みの場合、受講者の学びをクラブへフィードバックします。
受講条件はありません。学びに加えて、スポーツ業界の転職を専門とするSporpathが出口(転職)までをセットで支援します。
スポーツビジネスを広く浅く扱う講座ではありません。スポンサーシップ営業という一領域を、深く掘り切ります。
チケット・グッズ・ホームタウン…と総論で終わらせず、スポンサーシップ営業の全工程を12のテーマに分解。前半7回のBasic Moduleで市場理解 → 企業分析 → 権益設計 → アプローチ → 提案・交渉 → アクティベーション → リテンションの「型」を学び、後半5回のProfessional Moduleで地方・ナショナル・グローバルの戦略と実践ワークに踏み込みます。
スポーツマーケティングの専門ファーム、リーグ、法律事務所、グローバルエージェンシー、そしてクラブの営業責任者。立場の異なるプロが、それぞれの持ち場から実例ベースで語ります。教科書ではなく、現場の意思決定そのものを学べます。
第11回でケーススタディと提案書作成ワークを行い、第12回は実際の企業担当者に向けた模擬提案プレゼンとフィードバック。修了時には「自分がつくった提案書」という具体的な成果物が手元に残ります。
同期20名は、競技もリーグも規模も異なる仲間たち。他クラブの営業手法やパッケージを知り、困ったときに相談し合える関係が残ります。講師陣とのつながりも含め、修了後こそ効いてくる資産です。
「手当たり次第に売る」から、「設計して、根拠を持って、勝ちに行く」へ。
クラブの収益構造、市場規模、ステークホルダー、国内外のスポンサーシップ市場トレンドを俯瞰して説明できるようになります。
看板・ユニフォーム・小口メニューなど各商品の権益設計と価格設定の考え方を習得。自クラブのパッケージを組み直せます。
リード獲得から新規開拓、アポイント獲得、商談進行までのプロセスとテクニックを、実務で使える粒度で。
企業課題を起点にした構成・ストーリーライン・プレゼン手法に加え、契約条件の設定、交渉、合意形成、クロージングまで。
アクティベーションの企画・実行管理、年間コミュニケーションプラン、アップセル/クロスセル戦略まで一貫して描けます。
同期20名と講師陣という、修了後も続くネットワーク。希望者にはSporpathが転職までを支援し、受講実績がクラブへの推薦を後押しします。
実務の流れそのままに設計。各回タイトルをクリックすると内容が開きます。
※ 日程・テーマ・講師は現時点の予定です。やむを得ない事情により変更となる場合があります。
※ 復習用の資料は Google Classroom にて配布します。
専門ファーム、リーグ、法律事務所、グローバルエージェンシー、そしてクラブ。異なる立場のプロが、それぞれの現場から語ります。

2005年、千葉ロッテマリーンズに入社。広告宣伝プロモーション、チケット事業、スポンサーシップ事業など球団の基幹事業をリード。2012年にSPOLABo入社後はセールス&マーケティング部門で数々のプロジェクトを担当し、2017年執行役員、2019年取締役執行役員、2021年常務取締役執行役員を経て、2025年9月より代表取締役。

2018年にSPOLABoに入社し、メディア部門にてBIG6.TVやteamsなど自社メディアのPMを経験。2019年より現在のセールス&マーケティング業務に従事し、プロスポーツチームのスポンサー代理店営業および上場企業のスポーツマーケティングのアカウントエグゼクティブを務める。

英リバプール大学でスポーツMBAを取得後、一般企業、スポーツ関連企業でBtoB・エンタープライズセールス、事業企画を歴任。直近ではグローバルスポーツ・テック企業Stats Performで日本法人事業責任者を務め、20年以上にわたりBtoB営業・マネジメントを牽引。

1989年生まれ、東京都足立区出身。法政大学を卒業後、学習塾運営会社と人材紹介会社で個人・法人向けの営業職に従事し、2018年より水戸ホーリーホックに所属。以降一貫して茨城県内および在京企業向けのスポンサー営業活動に取り組み、2025年に営業部ディレクター就任。好きな食べ物は納豆。

静岡県出身。東京学芸大学卒、米UMass Lowell MBA。ミズノ、Honda Estilo USAを経てJFAへ。サッカー日本代表のパートナーシップマーケティングやFIFAワールドカップ関連プロモーションを手掛け、現在は外資系スポーツマーケティングエージェンシーSPORTFIVEにて、国内外のブランドとスポーツIPをつなぐグローバルパートナーシップ事業を担う。

2012年に新卒でジョンソン・エンド・ジョンソンに入社。アクセンチュアを経て、2020年にスポーツテック領域の海外スタートアップBEPROの日本法人を立ち上げ、カントリーマネージャーとして会社設立から事業拡大までを牽引。2024年にJリーグへ入局し、パートナー(B2B)向けプロダクト・サービスマネジメントの責任者として、パートナーの事業発展に貢献するパートナーシップモデルの構築を推進している。和歌山県出身。中央大学卒、ロンドン大学大学院修了。

2011年に長島・大野・常松法律事務所入所。2017年UCLA School of Law修了、2017〜18年はロサンゼルスのスポーツエージェンシーB-Global Agencyに勤務。ライツホルダー側・企業側の双方でスポンサーシップ交渉を数多く手がけ、スタジアム・アリーナ開発やスポーツ仲裁裁判所(CAS)案件にも携わる。著書に『スポーツスポンサーシップの基礎知識と契約実務』(中央経済社)。
講師陣は随時アップデートし、決まり次第このページでご紹介していきます。
上記のほか、クラブ経営者やスポンサー企業の担当者をゲストスピーカーとしてお招きする予定です。
学びをキャリアと組織につなげるための仕組みを、コースに組み込んでいます。
Sporpathのキャリアカウンセラーによる個別相談の機会をご用意します(希望者のみ)。自身の長所と課題を客観的に分析し、市場価値を知り、ビジョンを明確に。スポーツ業界への転職を目指す方には、出口(転職)までをセットで支援します。コースの受講実績はクラブへの推薦もしやすくし、スポーツ業界の転職を専門とするSporpathのサポートにより、転職の実現性が高まります。
競技を超えたクラブ同士の横のつながりをつくります。他クラブの営業手法やパッケージを知り、困ったときに助け合える関係を構築。講師陣も含めたネットワークが、修了後も残ります。
クラブ(会社)としてご契約いただいた場合は、クラブへコース内容の共有と、自クラブからの参加者に関するフィードバックを実施します。個人の学びを、組織の資産に変えます。
| コース名 | Sporpath Learning / スポーツビジネスプロフェッショナル養成講座 スポンサーシップ営業コース(Sponsorship Sales Professional) |
|---|---|
| 開催期間 | 2026年10月 〜 2027年3月(予定) |
| 開催頻度・時間 | 隔週 月曜 20:00〜22:00(各回約2時間) ※ 第1回・第12回は 10:00〜16:00、第5回は 13:00〜17:00 の対面ハイブリッド回 |
| 形式 | 全12回/合計34時間(オンライン9回+対面ハイブリッド3回) 対面回(第1回・第5回・第12回)は東京都内で開催。オンラインでの参加も可能です。 + コース外学習 36時間(目安) |
| 受講料 | 240,000円(税別) クラブ・企業単位でのお申し込みも承ります。 |
| 定員 | 20名(先着順) |
| お申し込み締切 | 2026年9月26日(金)23:59 定員に達した場合は、締切日前でも受付を終了します。 |
| 対象者 | ① スポーツクラブ・リーグでスポンサーシップ営業に携わる方 ② スポンサーシップ営業職を志望する方 |
| 受講条件 | 特になし(スポーツビジネスへの関心があれば可) PCとインターネット環境が必要です。 |
| 欠席時の対応 | 出席回数による修了条件は設けていません。講義映像を共有しますので、欠席回は別途視聴してキャッチアップいただけます。 |
| 主催 | Sporpath(運営:合同会社BeAT) |
原則、先着順で受け付けます(お申し込み内容により、面談を実施させていただく場合があります)。定員20名に達し次第、受付を終了します。
お名前・ご連絡先・ご所属など、必要事項を入力するだけ。所要時間は約3分です。
3営業日以内に、詳細のご案内をメールでお送りします。お申し込み内容により、面談(オンライン)をお願いする場合があります。
ご案内に沿ってお手続きください。クラブ・企業単位でのお申し込みにも対応しています。
Google Classroom への招待をお送りします。第1回は都内での対面セッションからスタートです。
受講を迷われている方向けに、担当者が1対1でご質問にお答えするオンラインの個別相談会です。所要時間は約30分。その場でお申し込みを迫ることはありません。
無料・オンライン/約30分
学んで終わりではなく、現場で結果を出すために。
入力は3分・先着順で受付中です。ご質問はフォーム内の自由記入欄からどうぞ。
クラブ・企業単位でのお申し込みもフォームから承ります。
迷われている方は、まず無料の個別相談(約30分)からどうぞ。